Sales Executive - Neukundengeschäft Deutschland

ph3Sales Executive - Neukundengeschäft Deutschland /h3 pxorlab AG ist ein innovatives, wachstumsstarkes Softwareunternehmen mit rund 30 Mitarbeitenden und Sitz in Zürich. Wir entwickeln eine hochmoderne, skalierbare E-Mail-Security-Plattform mit Fokus auf Phishing Protection, die mittelgroße und große Unternehmen vor komplexen Cyber-Bedrohungen schützt. /p pWir positionieren uns als europäischer Anbieter – als echte Alternative zu amerikanischen Herstellern. Unsere Lösung ist technologisch führend, was unsere eindrückliche und sehr zufriedene Kundenbasis in der Schweiz beweist. /p pDer nächste konsequente Schritt: diesen Erfolg nun auch im deutschen Markt zu etablieren und zu skalieren. Dafür suchen wir dich. /p h3Aufgaben /h3 ul libNeukundenakquise (Hunter-Fokus) /b: Gewinnung neuer Enterprise-Kunden (ab ca. 1’000 Mitarbeitenden) in Deutschland /li libPipeline-Aufbau /b: Eigenständige Generierung und Qualifizierung von Opportunities mittels Prospecting, Zusammenarbeit mit unseren Partnern, Übernahme von Marketing- und Business Development Leads sowie Empfehlungen /li libSales Execution /b: Steuerung des gesamten Verkaufsprozesses – vom Erstkontakt über Discovery Demo bis zum Abschluss, in enger Zusammenarbeit mit Business Development und Customer Success /li libEnterprise-Sales /b: Führung komplexer Verkaufsprozesse mit mehreren Stakeholdern bis auf CISO oder CIO-Level /li libWettbewerbssituationen /b: Erfolgreicher Verkauf gegen etablierte Anbieter und große internationale Hersteller über eine geschickte Differenzierung bei Mehrwert und Preis /li libPartner-Zusammenarbeit /b: Enge Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern im Verkaufsprozess /li libCRM Forecasting /b: Sauberes Pipeline-Management und disziplinierte Dokumentation im CRM /li libMarktaufbau /b: Aktive Präsenz im Markt (Kundentermine, Events, Networking) /li /ul h3Qualifikation /h3 ul liMehrjährige Erfahrung im B2B-Software- oder Cybersecurity-Vertrieb an mittelgroße bis große Enterprise-Kunden an technische Zielpersonen /li libNachweisliche Erfolge im Neukundengeschäft (Hunter) /b – Closing neuer Logos, idealerweise als kleiner Herausforderer gegen große und etablierte Anbieter /li liErfahrung mit langen, komplexen Sales-Zyklen und anspruchsvollen Buying Centern /li liFähigkeit, einem technischen Zielpublikum den Business Value ROI klar zu kommunizieren – bis auf C-Level /li liStrukturierte, disziplinierte Arbeitsweise im Sales-Prozess und CRM /li libStart-up-Mindset /b: Du suchst bewusst eine Rolle in einem Unternehmen mit überschaubarer Größe, in dem du sichtbar etwas bewegen kannst /li liMotivation, einen Markt aktiv mit aufzubauen und Neukunden zu gewinnen, statt nur bestehende Accounts zu verwalten /li liVerhandlungssicheres Deutsch, sehr gutes Englisch, Reisebereitschaft DACH (~20 % - 40 %) /li /ul h3Benefits /h3 ul liEine unternehmerische Vertriebsrolle mit echtem Einfluss auf Wachstum und Marktposition. /li liEin technologisch führendes Produkt mit klarem USP und europäischer DNA. /li liDie Chance, den Marktausbau in Deutschland maßgeblich mitzugestalten. /li liSehr attraktives Vergütungspaket (Fixum + leistungsabhängiger Bonus). /li liHybrides Arbeitsmodell (Büro, Kunden, Homeoffice). /li liKurze Entscheidungswege, flache Hierarchien, direkte Kommunikation. /li liEin ambitioniertes Team, das gewinnen will – nicht verwalten. /li /ul pWenn du dich als Hunter siehst, nicht nur verkaufen, sondern etwas bewegen und aufbauen willst, dann sollten wir sprechen. /p /p #J-18808-Ljbffr