Veterinary Salaes Rep Livestock (West) (m/f/d)

Gebietsmanager im Bereich Nutztiere im Außendienst - Westschweiz (m/w/d)

Gebietsmanager/-in im Aussendienst für den Bereich Nutztiere in den Regionen Bern, Fribourg, Genf, Graubünden, Tessin, Jura, Neuenburg, Solothurn, Waadt, Wallis in der Tiermedizin (m/w/d)

Zur Verstärkung unseres Vertriebsteams in der Schweiz suchen wir ab sofort in unbefristeter Festanstellung eine selbständige, motivierte und proaktive Persönlichkeit, die viel Spass daran hat, eine langfristige, partnerschaftliche und vertrauensvolle Beziehung zu unseren tierärztlichen Kunden aufzubauen als:

Gebietsmanager/-in im Aussendienst in der Tiermedizin (m/w/d)
Für die Vertriebsaktivitäten im Bereich Nutztiere für die Regionen Bern, Fribourg, Genf, Graubünden, Tessin, Jura, Neuenburg, Solothurn, Waadt, Wallis

Unsere Gebietsvertretungen stehen täglich in beratendem, persönlichem Kontakt mit unseren Kunden. Sie verstehen die Bedürfnisse ihrer Kunden und engagieren sich proaktiv für eine positive Geschäftsentwicklung in einem dynamischen Marktumfeld. Die enge Zusammenarbeit und Austausch im Team spielt eine entscheidende Rolle bei der Entwicklung unseres kundenorientierten und wachstumsorientierten Geschäftsmodells.

Dieser Verantwortungsbereich erwartet dich:

• Betreuung von Tierärztinnen, Tierärzten und tiermedizinische Praxisassistentinnen/-assistenten

• Selbstständige, kompetente Beratung und Verkauf unserer qualitativ hochstehenden Pharmazeutika, Impfstoffe und Diagnostika für den Bereich Nutztiere, im direkten Kundenkontakt und durch Nutzung digitaler Kommunikationsformen.

• Proaktive Bedürfnis-Entwicklung und Identifizierung von Kundenpotentialen

• Eigenständige Analyse der relevanten Kunden-, Markt- und Mitbewerberdaten

• Aufbau von langfristigen Kundenbeziehungen mit unseren bestehenden Tierarztkunden

• Organisation und Teilnahme an Weiterbildungsveranstaltungen

• Enge Zusammenarbeit und Austausch mit den Vertriebsteams, sowie dem erweiterten Team der Tiergesundheit in der Schweiz

• Umsatzverantwortung für dein Verkaufsgebiet

Was du mitbringst

• Ein Growth Mindset ist für dich nicht nur ein Schlagwort – du lebst es aktiv im Alltag.

• Als selbstständige, motivierte und proaktive Persönlichkeit baust du langfristige, partnerschaftliche und vertrauensvolle Beziehungen zu unseren tierärztlichen Kundinnen und Kunden auf und trägst so zu einer nachhaltigen Umsatzentwicklung in deinem Verkaufsgebiet bei.

• Du verfügst über ausgeprägte Zuhörfähigkeiten und beherrschst gezielte Fragetechniken. Im Kundenkontakt kommunizierst du auf Augenhöhe, bleibst auch in hektischen Situationen ruhig und handelst lösungsorientiert.

• Du hast ein Studium oder eine Weiterbildung im Bereich Veterinärmedizin abgeschlossen oder verfügst über Erfahrung als leitende/r Tiermedizinische/r Praxisassistent/in (TPA). Alternativ bringst du fundierte Verkaufserfahrung auf Key-Account-Management-Niveau mit.

• Erfahrung im Aussendienst ist von Vorteil. Entscheidend für deinen Erfolg sind deine Lernbereitschaft, dein Engagement und deine Offenheit gegenüber Veränderungen.

• Der Grossteil deiner Kundinnen und Kunden spricht Französisch, Schweizerdeutsch und teilweise Italienisch; Englischkenntnisse sind von Vorteil.

• Du besitzt einen gültigen Führerausweis und wohnst im vorgesehenen Verkaufsgebiet.

• Fließende Deutsch- und Französischkenntnisse in Wort und Schrift; Englisch und/oder Italienisch von großem Vorteil.

Zur Verstärkung unseres Vertriebsteams in der Schweiz suchen wir ab sofort eine engagierte und proaktive Persönlichkeit in unbefristeter Festanstellung.

Der Key Account Manager (KAM) Companion Animal (m/f/d) ist verantwortlich für das End‑to‑End‑Management strategisch relevanter nationaler und internationaler veterinärmedizinischer Unternehmenskunden innerhalb der Companion Animal Business Unit in der Schweiz. Die Rolle stellt nachhaltiges Wachstum, starke und langfristige Kundenpartnerschaften sowie eine konsistente Umsetzung der Corporate‑Account‑Strategien sicher.

Zu den Hauptverantwortlichkeiten gehören insbesondere:

• Volle kommerzielle Verantwortung für die zugewiesenen Key Corporate Accounts, einschließlich Planung, Umsetzung und Monitoring des gesamten Verkaufszyklus.

• Entwicklung, Implementierung und kontinuierliche Weiterentwicklung strategischer Account‑Pläne in Übereinstimmung mit nationalen, regionalen und globalen Prioritäten.

• Zentrale Ansprechperson für die betreuten Unternehmenskunden sowie Steuerung komplexer interner und externer Stakeholder‑Landschaften.

• Führung von Interaktionen auf Senior‑Level mit Entscheidungsträgern der Corporate Accounts, inklusive Business Reviews, Vertrags‑ und Konditionsverhandlungen sowie langfristiger Partnerschaftsdiskussionen.

• Sicherstellung der bereichsübergreifenden Abstimmung und Umsetzung durch enge Zusammenarbeit mit Sales, Marketing, Technical, Medical, Finance, Business Operations sowie weiteren relevanten Funktionen.

• Schweizer Schnittstellenfunktion zu regionalen und internationalen Corporate‑Account‑Management‑Teams mit Fokus auf Alignment, Informationsaustausch und konsistente Umsetzung vereinbarter Frameworks.

• Steuerung der Account‑Performance anhand relevanter KPIs , Identifikation von Chancen und Risiken sowie Einleitung geeigneter Follow‑up‑Maßnahmen.

• Repräsentation des Unternehmens als strategischer Partner gegenüber Corporate‑Kunden unter Einhaltung höchster Standards in Professionalität, Compliance und Kundenorientierung.

*Diese Stellenbeschreibung beschreibt die wesentlichen Ziele und Aufgaben der Position und erhebt keinen Anspruch auf Vollständigkeit.

Anforderungen

Ausbildung & Erfahrung

• Abgeschlossenes Hochschulstudium in Betriebswirtschaft, Life Sciences, Veterinärmedizin oder einem vergleichbaren Studiengang.

• Mehrjährige Berufserfahrung im Key Account Management, Strategic Sales oder in vergleichbaren kommerziellen Funktionen, idealerweise in den Bereichen Animal Health, Pharma, MedTech oder in einem ähnlichen B2B‑Umfeld.

• Nachgewiesene Erfahrung im Management komplexer Kundenbeziehungen mit mehreren Stakeholdern und Entscheidungsebenen.

• Erfahrung in Matrixorganisationen sowie in der Zusammenarbeit mit regionalen und/oder globalen Teams.

Fähigkeiten & Kompetenzen

• Ausgeprägtes strategisches Denkvermögen kombiniert mit starker Umsetzungs‑ und Ergebnisorientierung.

• Exzellente Fähigkeiten im Stakeholder‑Management, in der Kommunikation sowie in Verhandlungsführung.

• Hohes kommerzielles Verständnis und ausgeprägte Kundenorientierung.

• Fähigkeit, eigenständig zu arbeiten, mit Unschärfe umzugehen und effektiv zu priorisieren.

• Starke Kollaborationsfähigkeit sowie Führung durch Einflussnahme ohne formale Linienverantwortung.

Persönliche Eigenschaften

• Hohes Maß.

• an Ownership, Verantwortungsbewusstsein und Integrität.

• Ausgeprägter kundenorientierter Mindset im Einklang mit den Werten und Compliance‑Standards des Unternehmens.

• Resiliente, strukturierte und lösungsorientierte Herangehensweise an komplexe geschäftliche Fragestellungen.

• Reifes Führungsverhalten mit sicherem Urteilsvermögen, emotionaler Intelligenz und Professionalität.

Sprachen

• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift; Französisch von großem Vorteil.

Unser Geschäftsbereich Tiergesundheit ist ein vertrauenswürdiger, weltweit führender Anbieter in der Veterinärmedizin. Die Erhaltung und Verbesserung der Gesundheit, des Wohlbefindens und der Leistungsfähigkeit von Tieren und den Menschen, die diese pflegen, stehen dabei im Fokus. Wir sind ein globales Team unterschiedlicher Fachleute, das gemeinsam daran arbeitet, einen positiven Beitrag für die Tierhaltung und die weltweite Nahrungsmittelversorgung zu leisten. Wir haben ein tiefes Verantwortungsbewusstsein gegenüber unseren Kunden, Verbrauchern, Tieren, der Gesellschaft und unserem Planeten.

Als eines der bedeutendsten forschenden Pharmaunternehmen in der Veterinärmedizin bietet Tiergesundheit Tierärzten, Landwirten, Tierhaltern und Regierungen eines der größten Portfolios an Tierarzneimitteln, Impfstoffen, Gesundheitslösungen und Dienstleistungen im Bereich Gesundheitsmanagement sowie eine umfangreiche Palette von digital vernetzten Produkten zur Identifizierung, Rückverfolgbarkeit und Überwachung. Wir investieren in dynamische, umfangreiche Forschungs- und Entwicklungsaktivitäten und eine moderne, globale Lieferkette. Wir sind in mehr als 50 Ländern vertreten. Unsere Produkte sind in rund 150 Märkten erhältlich.

Required Skills:

Preferred Skills:

Current Employees apply HERE

Current Contingent Workers apply HERE

Secondary Language(s) :

Représentant(e) commercial(e) vétérinaire (VSR) pour le secteur des animaux de rente dans les régions Berne, Fribourg, Genève, Grisons, Tessin, Jura, Neuchâtel, Soleure, Vaud, Valais en médecine vétérinaire (h/f/d)

Pour renforcer notre équipe de vente en Suisse, nous recherchons dès maintenant, dans le cadre d’un contrat à durée indéterminée, une personne autonome, motivée et proactive, qui aime développer des relations durables, fondées sur le partenariat et la confiance avec notre clientèle vétérinaire, pour le poste de :

Responsable de territoire / Représentant(e) terrain en médecine vétérinaire (h/f/d)

Pour les activités commerciales dans le domaine des animaux de rente dans les cantons et régions de Berne, Fribourg, Genève, Grisons, Tessin, Jura, Neuchâtel, Soleure, Vaud et Valais.

Nos représentants régionaux sont en contact personnel quotidien avec nos clients dans un rôle de conseil. Ils comprennent les besoins de leurs clients et s’engagent de manière proactive en faveur d’un développement commercial positif dans un environnement de marché dynamique. Une collaboration étroite et des échanges réguliers au sein de l’équipe jouent un rôle déterminant dans le développement de notre modèle d’affaires orienté clients et croissance.

Vos responsabilités :

• Suivi et accompagnement des vétérinaires et des assistant(e)s en médecine vétérinaire

• Conseil autonome et compétent ainsi que vente de nos produits de haute qualité (pharmaceutiques, vaccins et diagnostics) pour les animaux de rente, en contact direct avec les clients et via des canaux de communication digitaux

• Identification proactive des besoins et du potentiel client

• Analyse autonome des données pertinentes concernant les clients, le marché et la concurrence

• Développement de relations durables avec notre clientèle vétérinaire existante

• Organisation et participation à des formations

• Collaboration étroite et échanges avec les équipes de vente ainsi qu’avec l’équipe élargie de santé animale en Suisse

• Responsabilité du chiffre d’affaires sur votre zone de vente

Ce que tu apportes

• L’esprit de croissance (Growth Mindset) n’est pas qu’un concept pour toi : tu le vis au quotidien.

• En tant que personne autonome, motivée et proactive, tu as à cœur de construire des relations durables, fondées sur la confiance et le partenariat avec nos clientes et clients vétérinaires, afin de contribuer au développement positif de ton territoire.

• Tu disposes d’excellentes capacités d’écoute et maîtrises les techniques de questionnement ciblé. Tu communiques avec tes clients sur un pied d’égalité, restes calme même dans les situations exigeantes et agis de manière orientée solutions.

• Tu as suivi des études ou une formation complémentaire en médecine vétérinaire, ou tu disposes d’une expérience en tant qu’assistant(e) en médecine vétérinaire (AMV) expérimenté(e). À défaut, tu possèdes une solide expérience de la vente au niveau Key Account Management (KAM).

• Une expérience dans la vente sur le terrain constitue un atout. Ta volonté d’apprendre, ton engagement et ta capacité à accompagner le changement sont des facteurs clés de réussite.

• La majorité de tes clients parlent français, suisse allemand et, dans certains cas, italien ; la maîtrise de l’anglais constitue un avantage.

• Tu possèdes un permis de conduire valide et résides dans le territoire concerné.

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Merck & Co., Inc., Rahway, NJ, USA, also known as Merck Sharp & Dohme LLC, Rahway, NJ, USA, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company.  No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails.