Senior Sales Manager (m/w/d)

ppZürich, 80 % - 100 % /p pWir sind ein führender Anbieter von Softwareprodukten und Services für Finanzinstitute in der Schweiz. In unserer Business Unit Digital Wealth liefern wir sowohl massgeschneiderte B2B-Software-Lösungen, innovative Beratungsprodukte (Omnium) für Finanzinstitute als auch ein neues, führendes Verwaltungssystem für Pensionskassen (P40). /p pDie international aufgestellte Business Unit ist ein wichtiger Wachstumstreiber für Netcetera. In dieser dynamischen Entwicklungsphase übernimmst du eine zentrale Rolle beim weiteren Ausbau unseres Geschäfts. /p h3Deine Aufgaben /h3 ul liDu verantwortest den gesamten Sales-Cycle für unsere Softwarelösungen der Schweizer Banken- und Versicherungswelt, von der Qualifizierung bis zum erfolgreichen Abschluss /li liDu akquirierst Banken, Versicherungen und weitere Finanzdienstleister als neue Kunden und identifizierst Opportunities über dein Netzwerk, Partnerzugänge (Consulting Ambassadors) und gezielte Outbound-Aktivitäten /li liDu erkennst Pain Points bei Kunden und nutzt unsere Expertise und Case Studies, um fundiertes Interesse zu erzeugen und passende Lösungsansätze, – ob Produkt oder Individuallösung – zu positionieren /li liDu entwickelst und schliesst komplexe Deals im Enterprise-Umfeld: Von Individualsoftware über Transformationsvorhaben bis zu Integrationsprojekten /li liDu verantwortest für deine Leads den gesamten Prozess von der Anbahnung über die Erstellung anspruchsvoller Angebote bis zur Vertragsgestaltung und -verhandlung, koordinierst dabei Pre-Sales, Delivery und Preisgestaltung zur Definition von Scope und Aufwandsschätzungen und steuerst RfPs/RfIs /li liDu arbeitest eng mit Key Account Management, Growth/Business Development, Product, Marketing und Strategy, um Cross- und Upselling-Potenziale zu entwickeln /li liDu pflegst ein aktives Netzwerk im Umfeld von Schweizer Finanzdienstleistern und begleitest deine Kunden langfristig im kontinuierlichen Austausch mit den Entscheidungsträgern /li liDu verantwortest Forecast, Pipeline, Deal-Risiken und Commitments transparent gegenüber Management und Delivery /li /ul h3Dein Profil /h3 ul li5 bis 10 Jahre Erfahrung im Produkt- und Solution Sales im Financial-Services-Umfeld, idealerweise mit Fokus auf den Schweizer Finanzmarkt; Erfahrung in DE, LIE oder LUX von Vorteil /li liNachweisbare Erfolge im Verkauf sowohl von Softwareprodukten als auch von komplexen, individuellen IT-Projekten (Bespoke/Custom Development, Modernisierung, Migration) sowie hohe Abschlussorientierung und Verhandlungssicherheit /li liEine ausgeprägte Hands-on-Mentalität, Freude an der Zusammenarbeit im Team und ein belastbares Netzwerk im Financial-Services- und Consulting-Ökosystem. /li liKommunikationsstark im Austausch mit Entscheidungsträgern und Stakeholdern, erfahren in cross-funktionaler Zusammenarbeit sowie in RfPs/RfIs, Vertragsprozessen und der Steuerung von Pre-Sales- und Delivery-Teams /li liErfahrung im Aufbau neuer Märkte und Opportunity-Quellen aus einer frühen Ausgangslage heraus; fliessende Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse, Französisch von Vorteil; abgeschlossenes Studium in BWL, Wirtschaftsinformatik oder einem verwandten Bereich /li /ul h3Nice-To-Have /h3 ul liKenntnisse relevanter Ausschreibungs- und Vergabeprozesse sowie bestehende Beziehungen zu spezialisierten Beratungsunternehmen im Financial-Services-Umfeld /li /ul /p #J-18808-Ljbffr