Area Sales Manager - Machines industrielles (H/F)

ppbJob Description /b /p pbMerci de consulter cette annonce. /b /p pNotre cabinet de recrutement bFOKUS Talent /b est spécialisé dans les secteurs high-tech. Nous accompagnons une centaine de conseils d'administration, dirigeants et responsables RH en Suisse et à l’international pour des recrutements clés. Derrière cette annonce, il y a une entreprise qui recherche vos compétences et votre potentiel. /p pÀ la fin du processus, vous signerez un bCDI directement avec l’entreprise /b (FOKUS Talent ne fait pas de consulting ni de mise à disposition). /p pTout au long du processus de recrutement, nous vous transmettons des informations détaillées sur la structure, en toute transparence et en toute confidentialité. Vos données ne sont jamais transmises sans votre accord préalable ni sans que vous connaissiez le nom de votre futur employeur. /p pbÀ ce stade, nous pouvons vous dire que c /bette entreprise industrielle basée dans le canton Berne conçoit et développe des béquipements de production automatisés destinés à une clientèle internationale /b. /p pAfin de poursuivre son développement sur plusieurs marchés stratégiques, elle recherche aujourd'hui un·e bArea Sales manager /b capable de prendre en charge le développement commercial d'une zone géographique et d'accompagner des clients industriels dans leurs projets d'investissement. /p pVous évoluerez dans un environnement où la vente nécessite de comprendre les enjeux industriels du client, de construire une solution avec les équipes techniques et de piloter des cycles commerciaux pouvant impliquer plusieurs interlocuteurs et décideurs. /p h3Challenges /h3 pVotre objectif sera de développer durablement votre territoire en combinant bprospection, gestion de comptes existants et développement d'un réseau international de partenaires /b. /p pVous devrez identifier de nouveaux projets industriels, comprendre les besoins et contraintes des utilisateurs, puis coordonner les différentes expertises internes afin de construire une proposition technique et commerciale pertinente. /p pLe challenge consiste également à transformer des cycles de vente complexes en projets rentables, tout en développant une relation de confiance à long terme avec les clients. /p h3Vos missions /h3 h3Développement commercial international /h3 ul liPrendre en charge le développement des ventes sur les marchés et territoires qui vous seront confiés. /li liIdentifier de nouvelles entreprises susceptibles d'investir dans les technologies proposées. /li liConstruire une démarche de prospection adaptée aux spécificités de chaque marché. /li liDévelopper de nouvelles opportunités auprès de clients industriels et les accompagner jusqu'à la décision d'investissement. /li liNégocier les conditions commerciales et conduire les discussions jusqu'à la conclusion des contrats. /li /ul h3Gestion développement des comptes /h3 ul liEntretenir une relation régulière avec les clients existants et identifier leurs futurs besoins. /li liDévelopper le potentiel commercial des comptes déjà actifs. /li liComprendre les projets d'investissement, contraintes de production et objectifs industriels de vos interlocuteurs. /li liConstruire une relation commerciale durable avec les différents décideurs impliqués. /li /ul h3Solutions technico-commerciales /h3 ul liAnalyser les besoins clients afin de proposer une configuration adaptée à leur environnement de production. /li liPréparer et coordonner les propositions commerciales et techniques avec les spécialistes internes. /li liFaire le lien entre le marché et les départements ingénierie, développement et service. /li liParticiper aux réflexions concernant l'évolution des solutions et transmettre de manière structurée les attentes observées sur le terrain. /li /ul h3Réseau représentation internationale /h3 ul liDévelopper et animer un réseau de partenaires commerciaux sur les marchés concernés. /li liIdentifier de nouvelles collaborations permettant d'accroître la présence de l'entreprise à l'international. /li liReprésenter la société auprès des clients, partenaires et acteurs de votre secteur. /li liParticiper à des salons professionnels et événements industriels internationaux. /li liEffectuer régulièrement des déplacements afin de rencontrer les clients et développer les marchés directement sur le terrain. /li /ul h3Requirements /h3 h3Profil recherché /h3 ul liFormation technique dans les domaines de la bmécanique, mécatronique, ingénierie industrielle /b ou parcours jugé équivalent. /li liExpérience d'au moins b5 ans dans la commercialisation de solutions ou équipements techniques B2B /b. /li liUne expérience dans la vente de bmachines, lignes de production, équipements automatisés ou biens d'investissement industriels /b constitue un réel avantage. /li liCapacité à comprendre un besoin industriel et à échanger avec des interlocuteurs techniques comme avec des décideurs commerciaux. /li liExpérience des cycles de vente impliquant prospection, élaboration d'offres, négociation et conclusion de contrats. /li liTrès bonnes capacités relationnelles et aptitude à développer des partenariats sur le long terme. /li liAutonomie, persévérance et capacité à organiser efficacement votre activité commerciale. /li libAllemand et Français pour les relations commerciales /b, avec une bonne maîtrisebde l'anglais /b. Toute langue supplémentaire constitue un avantage. /li liAisance dans un contexte international et multiculturel. /li liDisponibilité pour voyager à l'étranger /li /ul h3Ce que vous trouverez ici /h3 ul liUne fonction commerciale internationale avec une réelle autonomie sur votre territoire. /li liDes solutions industrielles à forte composante technique nécessitant une véritable approche de vente-conseil. /li liDes contacts directs avec des entreprises et décideurs industriels à travers différents marchés internationaux. /li liUne collaboration quotidienne avec des équipes techniques, ingénierie, service et développement. /li liLa possibilité de suivre vos opportunités depuis l'identification du besoin jusqu'à la concrétisation du projet. /li liUn rôle permettant d'avoir une influence directe sur le développement commercial et la présence internationale de l'entreprise. /li /ul h3Processus de recrutement /h3 pVeuillez noter que seuls les candidats titulaires d’un bpasseport suisse ou européen /b peuvent être pris en compte pour ce poste. /p h3Cooptation /h3 pVous connaissez un profil qui pourrait correspondre à ce poste ? /p pRecommandez-le et bénéficiez de notre programme de parrainage. Une prime est versée pour chaque embauche issue de vos recommandations. /p /p #J-18808-Ljbffr