TRADE MARKETING SPECIALIST

Rif: CO-143

Settore: Commerciale & Industriale

Per conto di un noto Gruppo leader nel proprio settore, orientato all'innovazione, alla qualità e allo sviluppo di soluzioni dedicate ai professionisti del mercato. Per rafforzare il dipartimento Marketing e Comunicazione, siamo alla ricerca di un *B2B Communication & Trade Marketing Specialist*, una figura strategica capace di creare un collegamento continuo tra Marketing, Forza Vendita e mercato (Italia). La risorsa entrerà a far parte dell'Ufficio Comunicazione e avrà il compito di interpretare le esigenze del mercato professionale italiano, trasformandole in strumenti di comunicazione, iniziative di trade marketing e progetti a supporto della rete commerciale. L'obiettivo sarà contribuire allo sviluppo della comunicazione B2B del Gruppo, favorendo un dialogo costante tra professionisti del settore, forza vendita e funzioni aziendali. La posizione prevede un'alternanza tra attività in sede e presenza sul territorio italiano (circa il *30% del tempo*), attraverso visite presso clienti e affiancamenti alla rete vendita.

Cerchiamo un professionista con **5-8 anni di esperienza** maturata in contesti B2B, preferibilmente nei settori: edilizia, materiale elettrico, impiantistica, HVAC, building technologies, distribuzione tecnica, materiali per costruzioni, automazione, settori industriali affini. Il candidato ideale ha sviluppato la propria esperienza lavorando a stretto contatto con reti commerciali e clienti professionali. Costituisce titolo preferenziale una formazione tecnica oppure un'esperienza professionale che consenta di comprendere prodotti, sistemi e applicazioni del settore e dialogare con credibilità con installatori e professionisti. In dettaglio:

• 5-8 anni di esperienza in ruoli di Trade Marketing, Marketing B2B o Comunicazione tecnica
• Esperienza nella collaborazione con reti vendita
• Esperienza nello sviluppo di strumenti di comunicazione commerciale
• Esperienza nel lancio di nuovi prodotti
• Esperienza nell'organizzazione di formazione tecnica ed eventi
• È richiesta disponibilità a trasferte sul territorio nazionale italiano fino al 30% del tempo lavorativo

• Ottima conoscenza delle dinamiche B2B e B2B2C
• Capacità di raccogliere e interpretare insight provenienti dal mercato
• Capacità di trasformare esigenze complesse in strumenti concreti per il business
• Conoscenza delle logiche di Trade Marketing
• Ottime capacità di project management
• Capacità di lavorare in team interfunzionali
• Ottima capacità di comunicazione scritta e verbale
• Buona conoscenza della lingua inglese (livello minimo B1)

• Ottima conoscenza del pacchetto Microsoft Office, in particolar modo di PowerPoint ed Excel. 
• Esperienza pregressa nell'uso di Microsoft Teams, CRM aziendali, Software di Project Management (graditi)

• forte orientamento alla collaborazione;
• capacità di ascolto attivo;
• curiosità verso il mercato;
• spirito di iniziativa;
• autonomia organizzativa;
• ottime capacità relazionali;
• orientamento ai risultati;
• capacità di analisi e sintesi;
• flessibilità;
• problem solving;
• capacità di mediazione tra esigenze commerciali e strategie aziendali.

La risorsa sarà responsabile di:

• Affiancare periodicamente la forza vendita sul territorio per comprendere le dinamiche del mercato.
• Analizzare bisogni, criticità e opportunità provenienti da installatori, progettisti, imprese e distributori.
• Tradurre gli insight raccolti in strumenti di comunicazione efficaci a supporto delle vendite.
• Collaborare allo sviluppo di attività di Trade Marketing e iniziative commerciali "push & pull".
• Supportare il lancio di nuovi prodotti definendo materiali, strumenti e attività di comunicazione.
• Ideare e sviluppare presentazioni commerciali, brochure, materiali tecnici e strumenti per la rete vendita.
• Collaborare alla progettazione di corsi di formazione, workshop, webinar ed eventi dedicati ai professionisti del settore.
• Partecipare a fiere ed eventi di settore.
• Collaborare con Marketing, Product Management, Sales e Comunicazione nella realizzazione di progetti trasversali.
• Favorire un flusso continuo di informazioni tra mercato e organizzazione.
• Contribuire alla definizione di attività di comunicazione coerenti con la strategia aziendale e con le linee guida corporate.
• Monitorare l'efficacia delle iniziative implementate e proporre azioni di miglioramento.