(Senior) Account Manager DE/CH/AT (m/w/d)

h3DIE STELLE /h3 pAls (Senior) bAccount Manager /b trägst Du die vollständige bVertriebs- und Kundenverantwortung /b für ein definiertes bBook of Business /b – bestehend aus bBestandskunden /b und bNeukundenpotenzialen /b in einer zugeordneten Region. /p pZiel der Rolle ist es, bbestehende Kundenbeziehungen strategisch zu entwickeln /b, langfristig zu binden und sie von bLegacy-Systemen /b inbmoderne, Cloud-basierte oder hybride Lösungen /b zu überführen.br/Der Account Manager steht für bkundenorientierten Lösungsvertrieb /b, nicht Produktverkauf – mit Fokus auf bMehrwert, Vertrauen und nachhaltige Geschäftsentwicklung /b. /p br/ h3DEIN VERANTWORTUNGSBEREICH /h3 pb1. Kundenentwicklung Account Management /b /p ul liVerantwortung für ein definiertes Kundenportfolio aus Bestandskunden und regionalen Neukunden /li liAufbau, Pflege und Weiterentwicklung strategischer Beziehungen auf allen Entscheidungsebenen /li liEntwicklung individueller Account-Strategien mit Fokus auf Cross- Upselling, Modernisierung und Cloud-Migration /li liRegelmäßiger Kundenkontakt – persönlich, digital und auf Veranstaltungen /li liAktives Eingehen auf Kundenbedürfnisse und Etablierung als Trusted Advisor /li liFörderung von Kundenzufriedenheit, Bindung und Partnerschaft /li /ul pb2. Neukundengewinnung Marktausbau /b /p ul liIdentifikation und Gewinnung von Neukunden in der eigenen Vertriebsregion /li liDurchführung von Präsentationen, Pitches und Workshops bei Kunden, auf Messen und Fachveranstaltungen /li liRepräsentation von WTG als Lösungsanbieter, der Business Value schafft – keine Produkte verkauft /li liKontinuierlicher Auf- und Ausbau einer qualifizierten Pipeline /li /ul pb3. Lösungs- Portfoliokompetenz /b /p ul liVermarktung des gesamten WTG Portfolios: bCommunication, Network, IT, Security, SaaS, Software Development /b – immer kombiniert mit dem Smart Secure Service Wrap des Unternehmens /li liFähigkeit, komplexe Themen verständlich und überzeugend zu kommunizieren – technisch, kaufmännisch und strategisch /li liBeratung der Kunden bei der Transformation in moderne Betriebsmodelle (Cloud, Hybrid) /li liKenntnis aktueller Markttrends, Technologien und Kundenanforderungen /li /ul pb4. Orchestrierung des WTG Account Teams /b /p ul liKoordination des gesamten Account-Teams inklusive Pre-Sales, Professional Services, Overlay Sales, Partner Management, Legal und Finance /li liVerantwortung für Angebotsstrategien, Verhandlungen und Abschlussprozesse /li liSicherstellung einer reibungsfreien internen Abstimmung für maximale Win-Chancen /li /ul pb5. Markt- Partnernetzwerk /b /p ul liAufbau und Pflege eines starken Netzwerks zu Partnern, Herstellern, Consultants und Branchenorganisationen /li liZusammenarbeit mit regionalen Partnern zur Unterstützung von Projekten und Akquise /li liAktive Repräsentation der WTG in der Region und auf branchenrelevanten Plattformen /li /ul br/ h3SO ÜBERZEUGST DU UNS VON DIR /h3 pbBerufserfahrung: /b /p ul liMehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Account Management, idealerweise im Umfeld Communication, IT, Network, Security oder Managed Services /li liErfolgsnachweise im Aufbau, der Entwicklung und Bindung von Kundenbeziehungen /li liErfahrung im Lösungs- statt Produktvertrieb /li /ul pbFachliche Kompetenzen: /b /p ul liGutes Verständnis des strategischen WTG Portfolios und seiner Business Value Proposition /li liFähigkeit, auf allen Hierarchieebenen zu kommunizieren – vom technischen Ansprechpartner bis zur Geschäftsführung /li liPräsentationsstärke auf Kundenveranstaltungen, Konferenzen und Messen /li liErfahrung im Management komplexer Sales-Zyklen und in funktionsübergreifender Zusammenarbeit /li liSicherer Umgang mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce) und Pipeline-/Forecast-Steuerung /li /ul pbPersönliche Eigenschaften: /b /p ul liAgil, dynamisch und lernorientiert – mit einem Self-Learning Mindset und der Bereitschaft, sich stetig weiterzuentwickeln /li liKundenorientiert und lösungsfokussiert, mit Freude am Dialog und der Suche nach Mehrwert /li liBeweglich und anpassungsfähig, mit Gespür für Marktveränderungen /li liKommunikativ, empathisch und souverän im Auftritt – intern wie extern /li liTeamorientiert, kollaborativ und vernetzt denkend /li liReisebereitschaft: regelmäßig innerhalb der Region und DACH-weit /li liSprachen: bDeutsch /b und bEnglisch /b fließend (must), Französisch von Vorteil (plus) /li /ul br/ h3SO ÜBERZEUGEN WIR DICH – WIR BIETEN /h3 ul liEin flexibles Arbeitszeitmodell mit bHome-Office-Option /b /li lib2 – 3 Tage Office /b /li liFlache Hierarchien und eine offene Kommunikationskultur, die für eine innovative Arbeitsatmosphäre sorgen /li liIndividuelle Weiterbildungsmöglichkeiten /li liEine faire Vergütung sowie eine betriebliche Altersvorsorge /li liLeckerer Kaffee und Getränke for free, Mitarbeitervergünstigungen und tolle standortübergreifende Team-Events /li liUnsere betriebliche Kranken-Zusatzversicherung übernimmt viele Kosten für erweiterte Vorsorgeuntersuchungen, Zahnbehandlungen und erforderliche Arznei-, Heil- und Hilfsmittel /li liDu bist sportlich aktiv? Durch eine geförderte Mitgliedschaft bei Urban Sports und/oder Hansefit unterstützen wir Deine Gesundheit und Dein Wohlbefinden auch nach der Arbeit mit vielfältigen Sportangeboten /li liUnd last but not least: Du bist vom ersten Tag an Teil des großartigen WTG Teams! /li /ul br/ h3GESELLSCHAFT /h3 pWTG innovation /p #J-18808-Ljbffr