Directeur(trice) Commercial(e) International - Vins Premium & Fine Wines

ph3Directeur(trice) Commercial(e) International – Vins Premium Fine Wines /h3h3Suisse romande | Déplacements internationaux /h3pNotre client est un bacteur confidentiel du secteur des vins premium /b, engagé dans une phase importante de développement international. /ppDans le cadre de sa croissance, nous avons été mandaté en exclusivité afin de recruter un(e) bDirecteur(trice) Commercial(e) International /b pour prendre en charge le développement des ventes B2B à l'export et construire un réseau solide de partenaires sur plusieurs marchés stratégiques. /ppLe poste s'adresse à un profil expérimenté dans l'univers du bfine wine /b, disposant d'un réseau établi auprès d'importateurs et distributeurs internationaux. /ph3Votre mission : /h3pRattaché(e) directement à la Direction, vous aurez la responsabilité de développer et structurer le réseau commercial international de la maison. /ph3Vos principales responsabilités : /h3ulliIdentifier, sélectionner et développer des partenaires importateurs et distributeurs correspondant au positionnement des différentes marques. /liliDévelopper de nouveaux marchés internationaux, de la prospection jusqu'à la mise en place opérationnelle du partenariat. /liliNégocier les accords commerciaux, conditions de distribution, objectifs de vente et engagements réciproques. /liliDéfinir et suivre les objectifs commerciaux de chaque partenaire et assurer un pilotage régulier de la performance. /liliDévelopper une relation durable avec les distributeurs et accompagner leur stratégie de développement des marques. /liliVeiller au respect du positionnement premium, de la politique tarifaire et de l'image des différentes maisons. /liliGérer les allocations de produits et optimiser leur répartition en fonction des marchés et du potentiel commercial. /liliSuivre les ventes, réassorts, marges, stocks et conditions de paiement afin de garantir une croissance saine et maîtrisée. /liliIdentifier les opportunités de développement et les éventuels marchés à potentiel. /liliAssurer une veille permanente sur les marchés, les tendances de consommation et l'évolution des réseaux de distribution. /liliPrésenter régulièrement à la Direction les résultats, perspectives et recommandations par marché. /li /ulpUn rôle à fort impact international. /ppVous rejoindrez une structure en phase d'accélération, avec pour ambition de faire évoluer significativement son activité export au cours des prochaines années. /ppLe poste offre une forte autonomie et une véritable capacité d'action : vous serez directement impliqué(e) dans le choix des partenaires, l'ouverture de nouveaux marchés et la construction du réseau international. /ppLes marchés actuels et futurs couvrent notamment l'Europe, l'Asie et l'Amérique du Nord, avec une priorité donnée au développement de plusieurs marchés à fort potentiel. /ppLe poste implique une mobilité internationale importante, avec des déplacements réguliers auprès des partenaires et acteurs clés du secteur. /ph3Profil recherché : /h3pNous recherchons un(e) professionnel(le) confirmé(e) de l'univers du bfine wine / premium wine /b, avec idéalement : /pulli10 ans minimum d'expérience dans la commercialisation de vins premium à l'international. /liliUne expérience significative dans le développement et l'animation d'un réseau d'importateurs / distributeurs. /liliUne expérience acquise idéalement auprès d'un producteur, domaine, maison de négoce ou groupe de vins spiritueux premium. /liliUn réseau professionnel établi auprès d'importateurs et distributeurs internationaux. /liliUne expérience concrète de lancement de marchés, depuis l'identification du partenaire jusqu'aux premières commandes et au développement du réassort. /liliUne excellente maîtrise de la négociation commerciale internationale. /liliUne bonne compréhension des enjeux liés à l'export : distribution, logistique, réglementation, conditions commerciales et gestion des marges. /liliUne réelle sensibilité au positionnement, à l'image et à la valeur des marques. /liliFrançais et anglais courants. /liliUne formation bWSET ou équivalente /b constitue un atout. /liliLa connaissance de marchés asiatiques ou nordiques sera particulièrement appréciée. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr